2022年天猫618宠物商家运营策略
2022-11-24 16:47:49 5262浏览
天猫的宠物商家关注以下天猫618宠物商家运营策略,赶紧学起来吧: 一、主要运营策略 1.刚需备货:大包装/重预售/深库存。




2.特色供给需求:商品端:潮流产品/新品,内容端:短视频/直播。


3.会员权利需求:会员奖励/权利/会员挑战计划。

商品类:大包装、囤积爆款/高阶草/特供商品、宠物食品、猫砂、驱虫剂、智能、定制礼盒等。

商家关键操作动作:预售首日支付的件数是胜负。

1)更大的包装/套件 2)超级会员/会员挑战计划 3)品牌享有新客户。

4)每天自播,直播间专属权益 5)BD超级头/达人直播资源 6)现货期前,n必须制作/购物车惊喜券。

7)妈妈新排位赛第一波 2.类别日: 重点:重度用户复购/不购/低购用户。

类别:潮流追踪商品 关键业务运营: 1)推潮流货 2)日常销售期间下推客户物品,高转化。

3)人群聚焦于非购买/低购买/男性用户。

4)考虑品牌CP联动 5)精耕内容领域:短视频/购物/直播 6)保持特殊曝光密度。

7)第二波会员挑战计划 3.狂欢节: 重点:重度用户复购/不购/低购。

类别:爆款回归/智能/高性价比商品/狗粮/水族 关键业务操作:刺激回购,增加库存。

1)保证爆炸库存的深度。

2)长期决策产品转型 3)高购买力人群的再次购买 4)会员福利/新享受 5)前N名/购物车惊喜优惠券 6)第二届宝来新排位赛 7)专属客户服务 第三,核心产品战略 1.尖货:大包装/组合/进口高单商品,通过购买2权益可促进存量需求释放;将有一个关键心理场来组织和展示符合库存要求的防护产品; 2.新潮产品:通过购物、短视频等内容领域种草,对年轻、高价、先锋人群进行心智传递;有优质内容的商家可以积极举报; 3.新品:结合行业趋势品类,将在重点领域:小黑盒新工具、天猫U先送样品游戏等领域供货运输,加速新品孵化; 4.价格带L1/L2:行业带有商家,货源充足,客户名单低,目标是覆盖低价人群的需求。

以上是天猫618宠物商家运营策略介绍,祝各商家大卖!

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